壮丽汾酒梦 奋进新时代，汾酒集团实现2019年＂时间过半、任务超半＂

　　8月2日，记者从汾酒集团获悉，2019年上半年，汾酒集团各项主要经济指标均实现稳健增长。截至6月底，从主要考核指标看，该集团预计实现酒类收入64.33亿元，同比增长21.49%;预计实现酒类利润18.06亿元，同比增长19.56%，主要经济指标均创历年同期最高水平，圆满实现了"时间过半、任务超半"的目标。 据《2018中国500最具价值品牌榜》显示，"汾酒"品牌价值已达377.27亿元，较上一年度增加65.75亿元，第十六次蝉联山西品牌榜榜首。在《2018年度中国轻工业百强企业》榜单中，汾酒集团从2017年的第54位跃升至2018年的第37位。与此同时，在时隔22年之后，汾酒重新跻身全国食品行业十强之列，排名第9位。根据东方财富网发布的信息显示，截至今年6月底，山西汾酒在近3700家中国上市公司中市值排名为193位，较去年年底提升119位，足以说明资本市场对汾酒未来发展一致看好。 2017年，汾酒集团成为山西省省属国企目标责任书改革首个试点企业，打响了山西国资国企改革的第一枪。两年多来，公司在引进战投、股权激励、品牌提升、市场拓展、机制创新、管理优化、文化建设、科技进步、民生改善等方面，均取得了长足发展和重大突破，创新性地提出了"模拟职业经理人制度""组阁聘任制"等新的管理机制，走出了一条具有汾酒特色的高质量发展之路。2018年，公司酒类销售首次突破100亿元，资产总额突破200亿元，职工人均年收入达到8.71万元，位居全省前列。

　　2019年是山西省在"两转"基础上全面拓展新局面的关键一年，也是汾酒集团全面落实各项改革举措、完成三年目标责任书的决胜之年。在接受记者采访时，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜说，今年上半年，汾酒集团动作频频，继续保持快速的增长势头，进入了快速、良性发展的阶段。下面，记者选择其中几项重点工作进行分析。

　　战略协同方面，汾酒集团持续积极推进与华润的战略协同，共同成立了管理提升组和营销协同组，选派6位青年骨干人才赴华润大学进行交流学习;安排华润系高管担任汾牌营销公司执行董事，主抓汾牌系列酒的市场营销工作，将华润先进的管理理念与汾酒经营理念进行深度融合。目前，双方在建立沟通机制、资源共享、协同发展等方面取得了重要进展，为下一步蓄势待发打下了坚实基础。 整体上市方面，汾酒集团旗下的国贸公司、宝泉涌等五家子公司相关酒类资产已全部注入上市公司，主业整体上市工作预计今年10月份可全部完成;职工家属区物业管理和服务职能顺利移交汾阳市公用事业管理局，"三供一业"分离移交工作已全面完成。

　　市场营销方面，市场差异化营销策略显著效果。截至6月底，已有22个省外市场完成全年销售任务的60%以上，3个省外市场完成全年任务的80%以上。青花汾酒系列作为高端形象产品，目前销量和销售额均实现40%以上的强劲增长，中高端产品占比已达到60%以上，省外市场销售份额首次超过省内。

　　渠道管控方面。在营销上积极对标华润，与华润在渠道资 源上实现了初步共享。通过对全国市场进行全系列产品销售配额制管理，建立起了以区域市场和经销商档案管理、分级管理为依据的配额制。构建汾酒积分商城，通过信息化营销手段， 逐步优化传统促销形式。核心业务流程全部实现了电子化，核心终端管理APP从3月底开始运行，迄今共上线终端数已达5000 余家。目前全国汾酒、竹叶青酒、杏花村酒终端销售网点已超过 50万家，全国汾酒专卖店总数达到 871家，尤其是长江以南市场，终端拓展正呈现出蓬勃之势。

　　产品管理方面。成立汾酒集团规范品牌运营专项工作组和四个品牌整顿进驻小组，出台《个性化品牌管理办法》等一系列管理制度。公司决定到今年 8月份，将历史遗留的 900多种个性化产品全部停止生产，"开发产品"自此彻底退出历史舞台，同时汾酒定制产品也从80个缩减到15个，"品牌瘦身"力度之大，充分体现了公司在品牌整顿方面壮士断腕的决心。知识产权方面，上半年共申请注册国内商标 56件，国外商标有效注册65个。与吕梁市、汾阳市相关部门联合组成市场检查工作组， 开展了一系列专项检查行动，公司周边各种侵权行为和仿冒产品得到了遏制，集中整治工作取得了阶段性成效，汾酒的市场环境得到进一步净化。

　　国际化传播方面，汾酒海外市场拓展步伐不断加快。积极筹备2019(山西·杏花村)比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛和第三届(汾阳·杏花村)世界酒文化博览会，成功亮相香港"一带一路"国际食品展，积极参与2019山西品牌丝路行(西欧站)活动中，在国际舞台上充分展现汾酒风采。

　　品牌提升方面。利用央视传播资源，以"民族匠心品牌" 为平台，创新策划一系列事件营销活动;参加"中华老字号·故宫过大年"活动、2019福州"海交会"等展会，冠名"第十届中国经济前瞻论坛"国企改革平行论坛，汾酒品牌形象更加深入人心。通过举办汾酒文化创意作品大赛、"文学名家访汾酒" 活动，进一步集聚了汾酒的文化势能。积极开展"敬骨子里的中国"新春公益活动，高考期间，结合中国传统节日端午节， 在多个城市策划举办"爱心助考，一举高粽"公益活动，受到了广泛赞誉。通过一系列事件营销的策划传播及消费互动，使汾酒与消费者之间产生了情感的共鸣，使汾酒品牌更有高度、更有力度、更有温度。

　　经营管理方面。修订《汾酒集团股权投资管理办法》制度， 进一步规范公司投资行为，提高投资决策效率;深入实施"13710" 工作督办制度，促进各项安排部署有效落地;着力完善防范和化解重大风险预案建设，上半年对各生产、营销、信息系统应急预案进行了完善，制定出台了《投资风险监督管理办法》，大安全体系进一步健全。今年上半年，公司管理层亲自带队，分别赴茅台、华润、太钢、太重等企业进行"对标一流"调研学习，促进公司管理水平不断提升。运用 OA办公系统，提升审批效率，降低运营成本。稳步推进包装彩印项目，现已完成了项目建设用地规划核定。发力文旅和服务产业，将酒类营销与文化旅游紧密结合，直触消费一线市场，成立"山西杏花村酒家管理有限公司"。今年上半年，公司共接待游客 26.4万人次， 较上年同期猛增 286%。

　　人才提升方面。以山西"三晋英才"计划为依托，全面实施"双十双百"人才工程和"33344"素质提升工程。2月28日，国家人社部、中国劳动和社会保障科学研究院正式授予汾酒集团"劳动和社会保障研究与创新基地"，助推汾酒人才队伍建设。创新人才培养机制，汾酒商学院先后与清华大学、江南大学、北京大学、南京师范大学金陵女子学院等知名院校合作，将学术与实践结合，上半年共培训员工13727人次。汾酒集团表示，回顾这半年来的工作，取得的成绩来之不易，但仍面临的发展困难和挑战依然艰巨，改革举措落地强度还需不断加大，干部职工思想观念还需进一步解放。

　　科研质量方面。制定《汾酒国家技术中心发展规划方案》， 进一步完善科技工作机制，逐步形成灵活高效的技术创新体系; 成立鸡尾酒专业委员会，开展以汾酒为基酒的鸡尾酒研发调制创新活动;结合公司科研管理发展规划，制定出台了《科研项目管理办法》《科学技术奖励条例》等制度，促进公司科研项目管理的有效性和规范性。强化内部质量关键节点审核，确保食品安全万无一失。完成了《清香型白酒》国家标准的修订工作， 参与《白酒工业术语》《白酒分析方法》等国家标准的修订工作， 进一步巩固了汾酒在中国白酒领域的话语权。 7月13日，汾酒研究院在北京揭牌成立。李秋喜告诉记者，从汾酒的发展轨迹以及中国白酒头部企业的发展趋势看，中国的白酒企业正在进入"新发展周期"。还有半年左右的时间，汾酒将交出三年改革成绩单，如何在下一个周期展现好自己的风采，做好下一个周期的规划至关重要。因此，汾酒研究院的首要重任就是为中国白酒行业、汾酒集团的高质量发展提供战略支撑，为汾酒集团的数字化转型和新营销战略提供支持，为白酒企业的全球化布局提供路径研究。 下一步，汾酒集团还将重点落实与华润创业的战略协同，加强汾酒品牌宣传，稳步实施改革进程，提升科研能力建设，建立大数据辅助营销，努力打造山西改革样板。