17个农民兄弟和第一个蔬菜产销合作社

 　　导读：在很多香港人眼中，东莞石碣润丰早已成为了放心蔬菜的代名词，润丰将供港蔬菜打造成了石碣的一张响亮的名片。然而令人没想到的是，这个大市场居然是由一帮普普通通的石碣农民牵头创建的。改革开放的春潮，让农村也焕发出新的生机与活力！

　　润丰国际蔬果交易中心成立于2006年，目前已建设成为集蔬菜加工批发、物流储运、电子商务及质量检测为一体的华南地区规模最大的蔬菜专业市场，是东莞市第一个农民蔬菜专业合作经济组织。

　　事情要从20世纪70年代末说起。有一年春天，石碣沙腰村宽敞的马路两旁有片绿油油的菜地，纵横交错的水渠四通八达。在水渠间的地里，一畦畦蔬菜青翠欲滴，长势喜人，其中挂在绿叶之间，那毛茸茸、胖乎乎的毛瓜引起了一位游客的注意，他忍不住拿出相机，全神贯注地拍起照来，谁知他一不留神，一脚踩空，竟摔倒在了旁边的水渠里，挣扎半晌也爬不起来。正在田里忙活的几个菜农见状，赶忙跑过去将他拉起。游客的胳膊和腿都摔出血了，菜农们马上停下了手里的农活，把游客送到附近的医院包扎伤口。

此图片由东莞市工商联提供

　　游客非常感动，自报家门地讲述起自己的身世。原来这名游客姓梁，祖籍石碣，自小跟随父母前往香港，在香港从事蔬菜买卖的生意，这次回石碣办事，想顺便看看家乡的变化。久闻家乡的蔬菜鲜嫩可口，便一路打听，来到了家乡的菜田，未曾想在菜田里看到了如此可爱的毛瓜，一时间流连忘返。

　　菜农告诉梁老板，石碣产的毛瓜与其它地方的毛瓜有很大的区别，一是因为石碣土壤肥沃、水质优良；二是当地农民独创了掐苗、引蔓等一套高效的种植技术，种出来的毛瓜不仅看相好，结果率高，品质也更好。离开时，菜农们还送了一袋毛瓜给梁老板品尝。

　　梁老板回香港后，当即做菜品尝，感觉石碣的毛瓜肉质细滑，入口即化，味道鲜美。于是，几天后，梁老板开着大货车再一次来到石碣，装了满满一车毛瓜带回香港销售。梁老板没想到的是，石碣的毛瓜在香港大受欢迎，十分畅销，优良的品质让石碣毛瓜的价格也高于市场平均值，这让梁老板赚了不少钱。于是，梁老板立刻开始增加收购蔬菜种类，扩大收购规模，慢慢地，越来越多的香港商家也了解到了商机，都到石碣收购蔬菜，与此同时，越来越多的石碣人加入到了蔬菜供港的队伍中。就这样，一袋毛瓜打开了香港市场。

　　然而，由于蔬菜种植市场分散，各自为政，导致石碣蔬菜供港的产业过于松散，蔬菜的品质参差不齐，质量也无法把控，长此以往，不仅不利于产业的规模化发展，甚至会把石碣面向香港的整个蔬菜市场的口碑给毁掉。于是，在石碣镇党委及政府的大力号召和支持下，翟志坚、陈锦球、梁宗健、王志明等人动员了当地10多家规模较大的蔬菜种植流通户，成立了石碣镇蔬菜产销合作社，也就是东莞市润丰果菜有限公司的前身。合作社还牵头，建造了一个设施齐全、配套完善的大型一级蔬菜批发市场。于是，在一帮农民的振臂一呼中，一座总投资2亿元，占地168亩的"润丰国际蔬果交易中心"就在东莞市石碣镇应运而生。

　　理想是丰满的，现实却很骨感。公司刚成立不久，他们就遇到了前所未有的挑战。公司虽然投入很大，对商家也有非常大的优惠力度，大家满以为会迎来开门红，然而没想到的是，接连几个月，整个交易中心门可罗雀，几乎无人光顾，商铺空置率一直居高不下。

　　在困难和压力面前，是知难而退？还是迎难而上？润丰人果断选择了后者。经过反复研究，以翟志坚、陈锦球为首的公司领导层意识到，只有利用现有资源优势，把外销市场做大做强，才能破解目前的困局。但如何才能把大批蔬菜卖给更多的香港市民呢？他们也是一头雾水。有一天，翟志坚等人在走访市场的批发档口时，碰到一个买菜的中年人，他一边挑菜，一边饶有兴趣地跟档主聊天，他说："你们的蔬菜品质这么好，为什么不打通种植流通环节，由代收代卖转变成直接出口香港呢？这样既标准规范，又可以大大提高经济效益。"听到这句话，翟志坚马上停住脚步，走上前去跟他搭话，仔细询问。

　　详谈后发现，原来，这位中年人是市检验检疫局的一位干部，当了解到翟志坚他们的困惑时，中年人很热情的告诉他们，你们要想把蔬菜直接卖到香港，就必须取得出口权证，出口权是由市检验检疫局负责报批的，他还详细地告诉了他们需要准备什么资料，报批有什么流程。正当翟志坚总等人看到了希望的曙光时，中年人的最后一句话又让他们的心情跌到谷底，"据我所知，明天一早市局就要将申报材料送到省里去审批了，还剩下半天时间，有那么多材料要准备，你们赶得及吗？"

　　是啊！赶得及吗？可他们有的选择吗？公司几十号人等着发工资，还有的银行贷款没有还，他们不能再等了！翟志坚等人没有多想，立刻撸起袖子，和工作人员们通宵加班，鏖战了20个小时，终于准备好了全部的申报资料。次日一早，翟志坚便带着资料前往市检验检疫局递交申请。然而，如同一场考验，翟志坚一出门就遇到了倾盆大雨，通往市内的几个路段严重积水，交通几近瘫痪，尽管急赶慢赶，还是迟到了半个小时。

　　在停车场，看着手表的指针，翟志坚不禁长叹，难道上天非要将他们推入绝境吗？然而就在绝望之时，突然看见一个人正快步从电梯走出来，那不就是分管蔬菜出口业务的领导吗！原来这位领导正准备乘车前往省厅递交申请资料，却因为这场大雨耽搁了出发时间，如果再迟一分钟，翟志坚就真的赶不上了。机会总是留给有准备的人，翟志坚立刻向上级说明来意，由于材料齐备，理据充分，领导当场就接收了润丰的申请资料。

　　2007年3月，出口权审批结果出来了，全广东省获得出口权的企业仅有三家，东莞润丰便是其中之一！同年4月，国家质检总局正式实施了24号文，要求出口的蔬菜必须全部来自备案基地，否则便禁止出口。既拥有出口权，又有合作的备案基地，占据了绝对优势，镇上分散经营出口蔬菜业务的商户也全部都被东莞润丰收编。东莞润丰度过了最困难的时期，并逐渐发展壮大，目前，东莞润丰作为珠三角地区最大的供港蔬菜批发基地，年出口蔬菜达30多万吨，日均加工供港蔬菜900多吨，占香港蔬菜市场份额达40%，占广东供港澳蔬菜总量的50%。

此图片由东莞市工商联提供

　　有位名人曾说：我们永远都不能小瞧了农民兄弟，他们的勤劳和智慧是很多人无法比肩的。的确，正是靠着一帮农民兄弟的坚持，东莞润丰才走到了今天，也正是靠着一帮农民兄弟的努力，润丰品牌才成为了扬名海内外的知名品牌。如今，翟志坚、陈锦球、梁宗健、王志明等人早已从农民转变为企业家，但他们从未停止过前进的脚步，在追梦的路上，他们依旧奔跑前进，开启着润丰品牌的新时代！

　　来源：《品牌的力量》